大部分人對(duì)需求的分辨，不是取決于電腦式拉力試驗(yàn)機(jī)的價(jià)值，而是取決于個(gè)人設(shè)定的參考對(duì)象!

日常生活中是這種邏輯，在電腦式拉力試驗(yàn)機(jī)管理實(shí)踐中，同樣有一樣的問(wèn)題存在。

尤其是在費(fèi)用商談中，電腦式拉力試驗(yàn)機(jī)通常會(huì)設(shè)定某個(gè)底價(jià)，利用集體智慧預(yù)測(cè)出來(lái)的理論費(fèi)用。

我們把影響電腦式拉力試驗(yàn)機(jī)費(fèi)用的參考對(duì)象叫做顧客的認(rèn)同價(jià)值。

意味著影響電腦式拉力試驗(yàn)機(jī)費(fèi)用的，其中一個(gè)因素是顧客認(rèn)同價(jià)值。

顧客認(rèn)同的價(jià)值才是購(gòu)買價(jià)值。任何顧客購(gòu)買電腦式拉力試驗(yàn)機(jī)總有他購(gòu)買的理由，這是營(yíng)銷人員的留意點(diǎn)。

經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售員經(jīng)常直接問(wèn)顧客：你會(huì)因?yàn)槭裁炊?gòu)買?我可以為你做什么?然后將顧客的需求達(dá)到，交易就簡(jiǎn)單了。

銷售人員利用顧客的認(rèn)同價(jià)值來(lái)銷售電腦式拉力試驗(yàn)機(jī)，而現(xiàn)實(shí)生活中，我們通常用心理費(fèi)用去衡量商家電腦式拉力試驗(yàn)機(jī)，實(shí)施電腦式拉力試驗(yàn)機(jī)活動(dòng)。